邮票销售形式的升级

    迄今，邮票面世178年，邮商出现166年，邮票这个古老的商品历经亿兆次的流转，至今仍保留着迷人的魅力和忠实的拥趸，无数的集邮爱好者为这一枚枚题材丰富色彩斑斓的方寸美图所倾倒。从最初的邮政柜台、集邮商店、集邮市场的面对面交易，发展到通信邮购、互联网、移动互联和微信的远程交易，邮票销售形式正经历着一场革命。

    身处变革的大时代，几乎所有的邮票销售形式，我都经历过。最初，我在海淀黄庄的邮局门口摆过地摊，与一帮倒外汇的黄牛为伍。那时候，我还在人大读书。毕业后，我在东单的东区邮票公司门口和西城的月坛公园都练过摊。1998年10月2日，我29岁生日，正式进入邮市，开始我的职业邮商生涯。那个时候，月坛邮市已经整体搬迁，位于马甸黄寺大街23号北广集团的一处厂房内，市场名称叫“北京福尼特月坛邮币卡市场”。我租了一个柜台开始卖邮票，月租900元。

    柜台买卖的好处是面对面，一手钱一手票，少了很多顾忌，不足的是顾客人数有限，销售规模上不去，有人的时候忙乎，没人的时候只能磕瓜子，或八卦。一天，马瑛找我，说能不能跟《集邮报》合作，报报市场行情，顺便做做广告。中间的两个整版行情，我负责修订价格，在版面的右下角给“李国庆邮票社”一小块位置。马瑛是一位古道热肠的人，说可以先试几期，我说好，结果效果不错，邮政汇款单很多。我就雇了一个人，这人现在还在中邮网。

    邮购的好处是结识天南海北的邮友，短板是信息流通慢，货没了，价涨了，都是烦恼。一则广告从修订价格，到刊登，到客户汇款，到发货，到收货，起码一个月，期间还不包括售缺、涨价、退换、丢失等扯皮的事情。这种方式跟解放前邮商做邮票买卖别无二致。也就是说，从1910年到2000年，这九十年的邮票销售形式并没有多大创新。个人摆地摊，开门脸，登广告，搞邮购，偶尔举行拍卖会，公家开集邮公司，搞新邮预订，都是邮票销售的基本招式。

    2003年我就开始在网上销售邮票，最初叫“李国庆投资在线”，后来叫“中邮网”。中邮网正式上线是在2005年4月。起初，网上销售占总销售额才15%，线下销售占85%，起初的日子很难过。后来，网上销售越来越好，线下销售我就不做了，交给我弟弟做。

    从传统的互联网销售，再升级到移动互联销售，是2014年以后的事情。一是手机app，二是微信。尤其是微信，彻底打破传统的销售理念，将所有的卖家和买家织成一张神奇的蜘蛛网。再加上微信公众号、头条、美篇、微拍堂、小程序、微拍群等，信息瞬间全球直达，铺天盖地，这个时候，我们要学会取舍，懂得聚焦。不然，销售越升级，我们会越焦虑。