《大邮商》第二部‖连载之二十四

    厂房建设越是进展神速，鲍振中的压力就越大，他现在是整宿整宿地睡不着觉。他一想到将来可能出现的局面，头皮就一阵阵地发麻。开发区要的是投资，是税收，是本地人口的就业，在大好形势下，政策是一路绿灯；施工方要工程款，要材料款，要进度，在资金到位的情况下，他们的劲头比当年大炼钢铁还要足。家里好不容易东拼西凑的两百万股金，他哆哆嗦嗦地投进了国印金泉，这下一步怎么走？这事情能不能成？他着实很忐忑。如果失败，注定血本无归，而且可以肯定，他老婆两眼喷出的怒火一定会将他化为灰烬。

    自从上次跑到北京跟钱炳坤恳谈之后，鲍振中似乎找到了一点方向感。会谈结束，两人做了分工，钱炳坤负责跑文交所的批文，鲍振中负责找到二十个傻子，愿意将自己的邮票放到这鸟不生蛋的地方。钱炳坤一直鼓励他，说什么将梳子卖给秃子，将蜡烛卖给瞎子，这才是营销高手。鲍振中受此蛊惑，决定放手一搏。

    帝都的夏季来得早，六月初的艳阳能从一个人的脸上榨出二两油，鲍振中坚持每天西装革履，手提笔记本，将去年参会的大邮商逐一拜访，以他的身份，邮商自然无法拒绝见面。每次都是对方哭着喊着要请客，酒足饭饱之后，免不了歌厅酒吧或富侨良子，好不容易消停下来谈到正事，邮商们都困倦了，几句话说不上，小呼噜均匀地传过来。

    有一位邮商终于答应他在茶楼见面，鲍振中拿出笔记本，将事先做好的PPT给他详细演示了一番，无非是起因、计划、进度、投资和预期盈利，对方慢条斯理地喝下一杯铁观音，双手一摊，鲍兄，你的想法是不错，可这价值五十万的邮票运到贵处，存放在仓库里，如何让我们放心，又如何让我们赚到钱，这都是一个未知数啊！鲍振中赶紧解释道，我们的仓储设备如何先进，安保措施如何到位，地方政府如何给力，未来盈利如何不可限量，如此等等。鲍振中说得口干舌燥，嗓子冒烟，可对方永远都是在摇头，最后，对方实在想脱身，就甩下一句话，鲍兄，我一会儿还要接孩子放学，这事容我再想想！鲍振中明白，在成年人的词典里，再想想，其实就是想都别想的意思。这位仁兄飞奔下楼，连单都忘了买。

    次日中午，鲍振中垂头丧气地敲开钱炳坤家的大门，开门的却是一位女士。

    “小鲍，进来坐吧！老钱出差，你们没通个电话么？阴差阳错，他前脚刚走，你后脚就来了！真是不巧！”钱夫人熟练地烧水沏茶，从茶几上的茶具数量看，这里经常要招待客人。

    “嫂夫人，这事全赖我，前几天忙昏了头，记得是他今晚才出门的。”鲍振中一屁股坐下来，顿觉满身疲惫，待一杯热茶入胃，才恢复些精神。

    “他最近也是魔障了，整天在研究什么电子盘，跟那边的市领导左一个电话右一个电话，聊得是没完没了。”钱夫人给鲍振中续杯，并端上一些茶点。鲍振中环视一圈，这间客厅很小，显然是京城三环内上个世纪八十年代的居室结构，从客厅四周的房门看，至少算四居，每一个紧闭的门背后，或许是钱炳坤的藏宝窟。从沙发的形制和壁柜未掩实的门缝里漏出来的被单一角判断，他们两口子平时就睡在客厅。洗手间的陈年污垢任你再怎么勤劳，洗涤剂的威力再怎么强，也无法拭去。镜子碎了一角，水汽从四周侵蚀，锈迹和霉斑使它看上去小了一圈。漱口杯、牙刷和牙膏凌乱地躺在破旧的台面上，从毛巾的成色看，该有五六月未更换了，洗发水是蜂花的，鲍振中从未听说过这个牌子。

    “我们家现在是家徒四壁，破烂不堪，让您见笑了！老钱对这些物质的东西，从不在意，他的眼里只有邮票，看不到其他的。”钱夫人大概注意到了鲍振中从洗手间出来时的表情，微笑着解释，语气里难掩一丝落寞。

    “最近一切进展顺利，我们仓库第一期工程快要完工了，钱兄此时去一定是为了工程的收尾工作。我们有分工，我负责招商。我发现这个世界，最难的就是将别人口袋里的钱放进自己的口袋里。”

    “那是自然的事情啊！人在世间行走，钱就是他的铠甲，剥了他的，穿在你身上，这对于他来说，是等于要他的命。除非你告诉他，脱了这层铠甲，他会换上更厚的。”

    “您是想说，晓之以情，不如动之以利？”

    “老钱在这间客厅招待过很多客人，有人来卖货，人家出价一万，他非给人家一万一，临走时还硬塞给他一筒茶叶。这人以后就像被这里拴住似的，隔三差五就往回跑。他带来的情报信息，或者再次卖货的利润，已经远远不止一千的差价了。”钱夫人并没有直接回答他的问题，而是继续给他讲了一个小故事。

    “有一次，家里来了老先生卖邮票，一大本邮册谈好了是五万块，等走了以后，老钱发现最后一页还夹着六七枚‘奔马’小型张，老钱当时没发现，老先生也没有看到。老钱立马给对方打电话说明情况，并给他汇去了一万多。过了一些日子，那个老头再次登门，居然带来了一枚‘全国山河一片红’邮票。”

    “做生意，急不得，慢慢来，机会说不定就在你绝望的时候突然出现。我知道你们现在不容易，有很多磕磕绊绊，对于老钱来说，这都不算什么。他最难的时候，口袋里没有半分钱，家里只剩下一箱方便面，就着咸菜，我俩熬过了一周。”

    “现在的日子好多了，不愁吃穿，就是吃得差点，穿得孬点，我都一把年纪了，不在乎这些虚头巴脑的东西。这回招商，北京不行，就去上海，上海不行，再去广州，多转几个地方，或许就能碰到转机呢。”钱夫人给他续上茶，午后的阳光洒进来，屋子里顿时觉得暖和极了。

    “知道吗？小鲍，只有让第一个吃螃蟹的人有利可图，才能吸引更多的人来吃螃蟹。”钱夫人将公文包递给鲍振中，微笑着向他告别。